Dit artikel werd op 11 februari gepubliceerd door ChannelWeb.
Onder Vuur: Glenn Brouwer, chief revenu officer bij BrainCreators
Glenn Brouwer is sinds kort chief revenu officer bij BrainCreators. Binnen deze functie is hij verantwoordelijk voor de go-to-market-strategie en het stimuleren van omzetgroei, door alle omzet genererende afdelingen op elkaar af te stemmen. Ze zijn op zoek naar nieuwe partners, onder meer voor hun nieuwe oplossingen BrainMatter en BrainPower. Brouwer was voorheen Europees directeur van IBM Watson Financial Services Solutions.
Gedurende je carrière vervulde je verschillende internationale sales, management en consultancyrollen binnen IBM. Welke lessen uit deze periode neem je mee in je huidige rol?
‘Bij IBM heb ik de mogelijkheid gehad om internationaal verschillende groei units (startups) te mogen starten, waarmee verschillende softwareplatforms in nieuwe maar ook bestaande markten werden gelanceerd. Hierbij heb ik veel geleerd over cognitieve enterprise-strategieën en ai-gedreven transformaties. Ik denk dat ik deze ervaring goed kan gebruiken om het BrainMatter-platform en BrainPower verder te laten groeien. Daarnaast heb ik geleerd dat vooral de aanwezigheid van mensen met de juiste mindset en domeinkennis bepalend is voor succes. Je moet mensen de vrijheid geven bij het doen van dingen waar ze goed in zijn. Dat betekent vertrouwen hebben in hun deskundigheid.’
Je laatste functie was die van Director Europe bij IBM Watson Financial Services Solutions, waar je een belangrijk aandeel had in de ontwikkeling en groei van het RegTech AI portfolio. Ook BrainCreators focust op kunstmatige/digitale intelligentie. Ligt hier je passie?
‘De voorbije jaren heb ik het genoegen gehad om toekomstige innovaties van dichtbij te kunnen zien en deze op de markt te brengen. Het is dan ook mijn passie om bedrijven en organisaties te inspireren over wat komen gaat en wat de impact is op hun relatie met klanten. Op dit moment is kunstmatige intelligentie ‘the place to be’, omdat veel bedrijven op het punt staan deze innovatie binnen hun bedrijfsprocessen te omarmen.’
Hoe zie je de toekomst van kunstmatige intelligentie?
‘De laatste jaren zijn er veel veranderingen geweest in het domein van deep learning (dl). Met name de beschikbaarheid van big data, betaalbare gpu-chips voor het trainen van modellen en de beschikbaarheid van een groot aantal nieuwe deep learning-algoritmen hebben een grote rol gespeeld in de vooruitgang van deep learning. Ik verwacht dat we hier in de toekomst een nieuw element aan kunnen toevoegen, namelijk het toenemende vermogen om onbewerkte data te annoteren met menselijke interpretaties die leesbaar zijn voor machines en zonder veel moeite in een bedrijfsproces kan worden geactiveerd.’
‘Naar wat voor partners ben je op zoek en hoe ga je het partnernetwerk opbouwen?
‘Wij zijn momenteel op zoek naar twee soorten partners voor BrainMatter en BrainPower. Wij verdelen onze partners in content partners en iot-partners. Onze content partners zijn organisaties die zich bezighouden met het verzamelen van grote hoeveelheden data en content en daar intelligente dingen mee willen doen. Daarnaast zijn we ook nog op zoek naar iot-partners die BrainMatter willen gaan gebruiken om ai-toepassingen te ontwikkelen in combinatie met hun connected devices.’
Komt er een partnerprogramma, zo ja, hoe ziet dat eruit?
‘Begin dit jaar zijn we gestart met ons Signature Design Partnership Programma. Dit is speciaal ontwikkeld voor early adopters en co-development-partners, die samen met ons willen werken aan nieuwe ai-technologieën voor BrainMatter en BrainPower.’
Hoe zou je jezelf (als ondernemer) willen typeren?
‘Als een gedreven visionair. Ik kan snel een visie creëren die ik vervolgens met mijn team ga realiseren, zodra ik die heb ga ik daar 100 procent voor. Wat ik belangrijk vind is om als ondernemer continu om je heen te blijven kijken. Nieuwe dingen proberen is daar een onderdeel van. Een ander belangrijk punt is om jezelf als ondernemer te blijven onderscheiden met de rest.’
Wie is je grote voorbeeld?
‘Ik heb niet echt één groot voorbeeld, maar kan wel bewondering opbrengen voor mensen. Dit kunnen inspirerende mensen om me heen zijn met een bepaalde expertise uit ons vak, maar ook bijvoorbeeld een sporter die een unieke prestatie levert door anders te denken binnen de bestaande regels van het spel.’
Wat zijn je grootste teleurstelling en triomf geweest?
‘Ik ben erg trots op de ‘first-of-a-kind’ software partnerships die ik tijdens mijn IBM periode heb mogen doen om groei te realiseren voor alle partijen. Industry solutions, smarter commerce en regtech zijn daar voorbeelden van. Ik heb hier samen met mijn team een groot aandeel in gehad. Grote teleurstellingen heb ik eigenlijk nog niet gehad, daar ik altijd wel het positieve uit gebeurtenissen kan halen.’
Wat doe je over vijf jaar of waar zien we je terug?
‘Over vijf jaar werk ik nog steeds bij BrainCreators, alleen is het bedrijf dan actief in meerdere landen. Daarnaast hoop ik dat ons BrainMatter platform zich binnen vijf jaar ontwikkeld als één van de toonaangevende platformen om ai-toepassingen te ontwikkelingen.’
